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    加拿大: 價格與多元競爭壓力下的成熟生活用紙市場

    來源:Svetlana Uduslivaia (Euromoni 編輯:華華 時間:2020-09-29
    導讀:加拿大零售生活用紙產品的人均消費量已經達到了13.5kg,是全球人均消費量最高的市場之一。作為成熟的市場,加拿大生活用紙市場同樣面臨著價格以及多元化的競爭。為了充分挖掘剩余需求的增長潛力,未來幾年內,加拿大家用生活用紙品牌將在多條戰線展開消費者“
     
    加拿大市場日臻成熟,增長潛力不大
    2018年和2019年,加拿大家用零售生活用紙消費量均徘徊在50萬噸左右,增速緩慢。不過對于加拿大這個成熟的市場來說,這一趨勢并不令人驚訝,加拿大零售生活用紙產品的人均消費量已經達到了13.5kg,是全球人均消費量最高的市場之一。
    鑒于加拿大市場的發達狀態,需求和銷售的主要增長動力來自于人口和GDP趨勢。雖然與南部鄰國美國相比,加拿大的人口趨勢稍好,但仍然相當疲軟。總的來說,預計未來五年及以后,加拿大人口同比增長不到1%,再加上加拿大的人均消費量已經很高,估計只有8.3萬噸的未滿足潛力,人口增長緩慢將繼續抑制生活用紙需求。
    調查顯示,許多加拿大居民相當節儉,也包括千禧一代的人。2019年,49%的加拿大千禧一代消費者表示,他們更傾向于購買優惠產品,而在美國這一比例為44%。此外,2019年,18%的加拿大千禧一代消費者經常購買自有品牌產品,調查顯示,16%的加拿大千禧一代消費者還計劃繼續增加自有品牌產品購買比重,而全球平均水平僅為12%。
    生活用紙主流品牌與DTC品牌的多元化競爭
    當然,這并不意味著加拿大市場和消費者不接受高端產品,其中包括直達消費者的DTC(direct-to-consumer)環保型高端品牌。例如,總部位于澳大利亞的Who Gives a Crap允許從其美國貨倉發貨到加拿大,許多消費者都在加拿大的社交媒體和博客上(如ecoden.ca等)分享了對該產品的評價。此外,加拿大還出現了更多DTC優質品牌,比如Wipe On Us等,該公司的生活用紙以竹纖維為原料生產,不久還有望推出以麻為原料的產品。此外,這些產品不使用塑料包裝,且不含任何化學品。雖然該公司的規模還很小,銷售價格也比較高,但在社交媒體上已經得到了積極的評價。
    與美國類似,雖然大多數消費者傾向于尋找更多優惠,但高端定制品牌還是吸引了一批年輕消費者,年輕人尋求更加便利性、新穎性、獨特性和具有生態意識的產品。Euromonitor在2019年發布的生活方式調查顯示,32%的千禧一代消費者寧愿購買數量較少但質量較高的商品,20%的消費者表示在尋找獨特的小眾品牌,11%的消費者尋找定制化和個性化的購物體驗,而高端定制品牌恰好能夠滿足他們的消費意向。
    可持續性和綠色發展趨勢影響生活用紙消費
    總的來說,加拿大居民的環保意識越來越強烈,預計對綠色環保產品的認知度會促進環保類生活用紙消費。根據Euromonitor的生活方式調查顯示,18%的加拿大千禧一代人更愿意購買環保型產品。
    不過即便如此,目前環保型生活用紙產品的銷售量仍然相對較低。其中價格較高是原因之一,但多數情況是受消費者購買意愿影響,消費者普遍希望購買包裝更大、分量更足的產品,而環保型產品通常不具備這些條件。所以雖然環保產品具有諸多有利條件,但不穩定的環保型品牌暫時還不足以與主流產品媲美。不過主流產品也將繼續面臨來自市場成熟度、人口增長緩慢和自有品牌的壓力。
    總而言之,未來幾年內,家用生活用紙品牌將在多條戰線展開消費者“爭奪戰”。高端產品市場將成為主流品牌高端定位產品與新興高端定制品牌產品之間的競爭,中端市場將成為主流中端品牌產品與廣泛的自有品牌產品之間的競爭,包括亞馬遜等主要電商企業也將擴大自有品牌份額。最終,只有充分理解消費者細分市場,精心設計定價策略,為消費者提供切實產品利益,并能夠抓住消費者多樣化需求的品牌,才能成為市場的終極贏家。
     
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